インタビュー

INTERVIEW

お客様のオフィス移転や拠点開設などで必要となる、オフィスづくりの提案営業をしています。 部内では副部長というポジションなので、日々の営業活動をしながら部下の進捗管理などのマネジメントもしています。また、社員の育成も担当しており、研修・教育活動をしたり若手社員に営業同行してノウハウを教えたりしています。

まず1つ目としては、扱っているものがオフィスなので、自分で考えて多様な提案ができることです。単にお客様が求めているものをつくるのではなく、お客様が気づいていないニーズや課題を掘り起こし、予算を考えながらより良い空間をつくっていきます。そして何より、お客様から『ありがとう』という言葉をいただける仕事であることだと思います。
2つ目としては、様々な会社の色々なポジションの方と関わり合えることです。個人経営の会社から上場企業、一般社員の方から会社役員の方まで、普通に生活していたら会うことができないような方々にお会いできることはとても貴重だと思います。

前職でも営業をしていましたが、販売している商品はお客様のために自分で何か工夫ができるようなものではありませんでした。なので、仕事に楽しさを感じることができなくなっていってしまいました。『他にもっと楽しい仕事があるのではないか？』と思ったのが転職のきっかけです。
転職するからには、将来性がある会社で収入もきちんとアップさせたいと思いました。職種は人と話をすることが好きだったので営業職で探しました。

転職に際して数多くの企業の面接を受けました。その中で、提示された年収はオフィスバスターズが一番高かったわけではありませんが（笑）でも、オフィスの不要品を買取して再生し、それらリユース品を活用してオフィスをつくるというビジネススキームに将来性を感じたこと、面接後に見た社内の雰囲気が楽しそうだったこと、面接官がフランクで人として魅力的な方だったことが決め手になりました。

みんなの人柄が良いので雰囲気も本当に良いです。ステップアップしたくて退職する人はいますが、人間関係が嫌でやめる人はいません。一度辞めても戻ってきますしね（笑）
それから、上司も部下もみんなざっくばらんによく話をします。仕事終わりにビルの地下で、缶ビールを片手にちょっと話をして帰ることもあります。世代的には20～40代の人がいます。40代は少な目ですが、どんな世代の人でもなじめる雰囲気です。

私が入社したときは、部署での研修は整備されておらず、決まった研修カリキュラムはありませんでした…でも、ここ何年かで整備されました。
覚えるべきことが多いので、入社後に座学の知識研修を行い、その後はロールプレイングや成功例の共有などをしています。新入社員は週に1回、入社2・3年目の社員も月に1回研修をやっています。
OJTでは、最初は現場見学や現地調査などから始まり、先輩の営業への同行、その後3～4か月目には1人で難易度が比較的低い案件の営業に行くというようにステップを踏んでいきます。営業未経験の方でも、やりたい気持ちがあれば大丈夫ですよ！

入社時から『5年で部長になる！』という目標を持ち、周りにも『どんどん昇進したい！』と言い続けていました。 もちろん言うだけではなくて、努力は絶対必要です。例えば、お客様への提案ならば、プロとして聞いたことだけをやるのではなく、必ずプラスひとつ何かを提案するとか、どんなお客様でも最後に一笑いもらってくるとか（笑）ですね。
それから、楽しく仕事をすることです。私は『絶対的にこの仕事は楽しい！』といつも言っています。人生一度きりなので、同じことをやるなら『楽しい！』と思ってやった方がトクだし、きっと少し上手くいきます。他人のことは変えられませんが、自分の気持ちは自分が思うだけで変えることができますから。

平日の業後にみんなとお酒を飲みに行って楽しんでいます！ 新人・若手とも行きますが、30～40代のおじさん同士で飲む『じじぃ飲み』に行くことが多いです。中途採用の方、入社したらぜひ参加してください！（笑）

昇進をして、オフィスバスターズの中で新しいチャレンジをしたいです。 以前、内装の職人をやっていた経験を活かし、今は外注している工事を社内でできるよう、工事部門を立ち上げたいです。そうすることで、売り上げも上がるようになりますし、オフィスファシリティ部門の営業社員の業務負担が減り、より営業に注力して働きやすくなると思います。今とは違う形でオフィスファシリティ部門の社員を支えてあげたいです。

こんなに楽しい仕事はないと思います！悩んでいらっしゃる方はぜひオフィスバスターズで、一緒に仕事を楽しんで欲しいです。提案の幅が広いので色々なことができますし、自分が携わったものが形に残る喜びも感じることができますよ。